— Александр, ваш новый проект анонсируется как сервис, который «позволит сделать жизнь приятнее и сэкономить». Если упростить, это сайт скидок?

— В принципе да, скидочный сайт. Но их сейчас огромное количество и каждый предлагает какие-то свои условия. Хотя, в принципе, условия одни и те же — предоставить скидку; важно, как именно донести до покупателя, до клиента.

— Расскажите, какие карты вы предлагаете, какие скидки.

— У нас есть три вида карт: 10, 15 и 20 процентов. Соответственно, наш клиент в течение года неограниченное количество раз может использовать эти карты у всех наших партнеров. Партнеры — это те компании, которые с нами сотрудничают, начиная от покупки булавки до капитального ремонта автомобиля. Соответственно, вы купили булавку и получили 20%, пришли отремонтировать автомобиль и также получили 20% на все услуги. Есть, конечно, некоторые компании, которые просто физически не могут предоставить такие условия — 20%, — например, турагентства, магазины брендовой одежды. Люди не накручивают какие-то сумасшедшие проценты, поэтому и не могут предоставить. Но у нас есть критическая планка, обязательная — 10%, человек никогда не получит скидку меньше.

— Какова стоимость самих карт?

— 10-процентная карточка стоит всего лишь 100 рублей, 15% — 200, и 20% — 400. Мы немного дистанцировали 20-процентную, чтобы все клиенты не перешли исключительно на нее.

— Сколько у вас партнеров? Насколько ваш клиент заинтересован приобрести, например, 20-процентную карту?

— В данный момент у нас 90 партнеров, в основном в Зеленограде. Есть у нас, конечно, партнеры и в Сергиевом Посаде, и в Солнечногорске, но это направление только развивается, и зеленоградцам как-то в принципе оно неинтересно.

Но самое интересное, что у нас партнеры обязательные, то есть они могут предоставить именно ту скидку, которая нужна. По автомобилям, например, мы сейчас сотрудничаем с сетью автозаправок. Там, конечно, речь не идет о 20%, потому что это было бы нереально, но партнеры предоставляют скидку 50 копеек с литра. Есть партнеры по автозапчастям , автострахованию, мойке, автосервису, там везде клиент может получить 20-процентную скидку. На одном автомобиле наши клиенты экономят в год около 7 тысяч.

— Приведите какой-то конкретный пример с цифрами, чтобы понять эту экономию.

— Возьмем, допустим, автострахование. Средняя страховка — 3,5-4 тысячи рублей в год, соответственно, минус 20% — это 800 рублей. Но так как вы успеваете делать это два раза в год, то уже экономите на страховке 1600.

Автомойка: в среднем 3-4 раза в месяц водители заезжают на автомойку. Если взять среднюю цену 250 рублей, получается экономия 50 рублей с мойки. Опять же, это около 200 рублей в месяц, и, соответственно, 2-2,5 тысячи за год.

Техобслуживание, техосмотр, конечно, зависят от марки автомобиля. Если это «Ока», да, у вас будет максимум 100 рублей скидки, если же речь идет о более представительском автомобиле, то цены повышаются. По автозапчастям тоже смотрим по марке.

Для женщин — это салоны красоты, это подарки, магазины брендовой одежды. Есть предложения для женщин, есть для мужчин, есть для детей — пожалуйста, магазины детской одежды, развивающие игры. Что-то по поводу досуга — да, мы сейчас ведем активные переговоры с потенциальными партнерами — боулинг, скалодром, — у нас все это будет.

В принципе, сейчас есть все необходимое, где наши клиенты могут экономить, используя карточку. То есть не просто купили, положили и забыли, а действительно каждый день можно экономить.

— Входят ли в число ваших партнеров медицинские центры?

— Да, конечно, у нас обязательно такое направление. Например, медицинский центр «Венера», медицинский центр косметологии «Эдельвейс», там женщины могут действительно ощутимо сэкономить, потому что все мы знаем, что процедуры для красоты недешевы, и 20% — очень существенная экономия.

— С какими еще партнерами вы сотрудничаете?

— Это сеть автозаправок «Валента»; магазин брендовой одежды Glance, прекрасный магазин дизайнерской одежды. Огромным плюсом является наличие бытовой техники и кондиционеров немецкой компании «Кёртинг», где партнёр готов предоставить максимальную скидку в 20%!

И конечно же, мы незаменимы для молодожёнов: минимальная экономия с нашей картой может составить от 15 тысяч рублей. Это и платья, организация, фото и видео и лимузины. В числе наших партнеров свадебный салон «Фантазия», салон-магазин цветов Lady&Flёr. Там же можно приобрести не только цветы, но и подарки, и декоративную косметику.

— В чем выгода от сотрудничества для ваших партнеров?

— Действительно, в нашем безумном мире тысячи предложений по рекламе и сотрудничеству, важно выбрать и не ошибиться. Заманиваем следующим: во-первых, избавляем партнера от необходимости тратить огромное количество денег на рекламу, причем спорную и ненужную. У нас конкретная аудитория, которая знает, что если партнер находится в этом проекте, значит, он предоставляет скидку.

Во-вторых, партнер избавлен от огромного количества конкурентов. Мы не собираемся в свой проект приглашать абсолютно всех, ведь тогда отпадет сама суть проекта. И партнеру, который к нам приходит и изъявляет желание участвовать, мы говорим, что конкурентов будет минимальное количество. То есть если в городе, условно, 50 автомоек, то всего их будет участвовать от силы 5. Партнер, который предоставляет максимальную, 20-процентную скидку, вернет её себе тем количеством народа, который к нему придет. Потому что у нас, повторюсь, целевая аудитория постоянных клиентов. И у клиента, в принципе, уже отпадает охота ехать куда-то на другую автомойку, если у него есть карточка и можно воспользоваться скидкой?

— В течение какого времени действует карта, сколько работают скидки?

— Сейчас карты выдаются сроком на один год, в дальнейшем они будут выдаваться на всю оставшуюся жизнь, это у нас в планах. Сейчас мы ведем переговоры с коммерческим банком, соответственно, будут доступны безналичные платежи. А также хотим эту карточку привязать к общественному транспорту. В принципе, вам необязательно будет даже пользоваться скидками, будет три карты в одной, единая карта на все. И по планам карта будет действовать не только в Зеленограде. Простите за размах, но мы хотим захватить всю Россию.

— А сейчас карта действует только в Зеленограде?

— Зеленоград у нас, можно сказать, полностью «оккупирован», практически в каждом районе есть наш представитель. Опять же, 90 партнеров — это тот необходимый минимум, который мы себе назначили, но сейчас мы будем многократно увеличивать их количество. Если среди партнеров есть, допустим, парикмахерская, то я считаю, что она обязана быть в каждом районе, чтобы человек не был привязан беготней в соседние районы.

— Среди ваших партнеров есть сетевые магазины, тот же Glance, а он работает не только в Москве.

— Да, действительно, если вы оказались в другом городе, вы можете воспользоваться этой карточкой, в этом и есть преимущество сетевых магазинов. Например, джинсовый салон «Весёлый Кактус», который участвует в нашем проекте: у них есть магазины в Одинцово, Солнечногорске. Вчера к нам присоединилась (для мужчин будет очень актуально, да и не только для мужчин, но и в качестве подарка для них) сеть магазинов военной одежды «Гарнизон». Вся военная одежда, экипировка, спортивное снаряжение, инструменты, палатки — все, что угодно. Это шесть магазинов, плюс еще точки по России. В любом случае, где бы вы ни находились, если вы придете в этот магазин, получите скидку.

— Есть мнение, что скидочный сервис — некоторый подвох для клиентов. Потому что во-первых, не всегда можно узнать начальную цену и просчитать, насколько выгодно это покупать даже со скидкой; во-вторых, может быть ограничено количество товаров, на которые предоставляются скидки, и. как правило, это какие-то дорогие вещи.

— Возьмем тот же «Гарнизон»: там идет не то что какая-то накопительная система баллов, скидок, они представляют вообще широкий выбор, от 5 до 20 процентов по нашим картам. Но нужно понимать, что у этих партнеров есть в продаже, допустим, армейская полевая кухня, которая стоит 65 тысяч, и получить на нее скидку 20% (а это выходит 13 тысяч) тоже нереально. Соответственно, такой товар идет в распространение со скидкой 5%. Но это, я бы сказал, единичный случай. В остальных случаях — те же турагентства, джинсовый салон «Веселый кактус» — идет 10-15%, но абсолютно на все группы товаров. Неважно, что вы будете покупать, комплект одежды или просто тапочки, идет одна и та же скидка, постоянно.

Что касается обмана: не спорю, слышал. У наших конкурентов были такие случаи: денег набрали, товар в итоге не привезли, сейчас люди с этими бумагами носятся по инстанциям, по судам, пытаются вернуть свои деньги. У нас все это очень легко проверить. Вы можете просто позвонить для начала как обычный клиент в эту фирму, узнать стоимость товара. На следующий день, либо через полчаса вы приезжаете туда же, покупаете или заказываете этот товар, показываете карточку и получаете скидку. Здесь у нас абсолютно прозрачно, незаменимых партнеров нет, и они это прекрасно знают. Как только появится хоть один звоночек по поводу обмана или нежелания предоставлять скидку, мы с таким партнером сразу же прекращаем отношения.

— Можно ли связаться с вами через сайт?

— Да, можно через сайт оставить заявку о том, что есть какие-то нарушения, можно позвонить. Мы в любом случае всегда на связи и открыты к диалогу.

— Под новый проект обычно нужны сотрудники. Есть ли у вас вакансии?

— Самое удивительное, не поверите: я впервые в жизни столкнулся с тем, что в стране, где все жалуются на отсутствие работы, практически невозможно найти себе сотрудников. Самое интересное, что невозможно найти сотрудников по самой востребованной профессии — менеджера по развитию, по продажам — нет людей. К сожалению, наверное, из-за специфики нашей страны, просто не спешат идти в какой-то новый проект, что-то начинать, поднимать с нуля. Всем хочется прийти на теплое рабочее место, где уже стоит компьютер, есть доступ в интернет и социальные сети. Пока что у нас туговато; в любом случае нам нужны сотрудники, условия у нас, я думаю, близки к идеальным, потому что работа удаленная и нет начальства, которое сидит над вами, нет планов, которые вам устанавливают. Сколько хотите, столько и зарабатываете, у нас такой принцип.

— Вы упомянули о планах связать вашу карту с общественным транспортом — каким образом?

— Во-первых, сейчас появилась новая транспортная карта, сейчас эта система совершенствуется, можно будет класть на неё деньги, они будут списываться со счета в общественном транспорте. Соответственно, мы такому же придем: непосредственно с банковской карты будут списываться эти средства, вам на телефон будет приходить SMS-сообщение, что — сколько у нас сейчас проезде в общественном транспорте? — 25 рублей списано со счета. В принципе, электронные системы сейчас уже все это позволяют, так что, надеюсь, в скором будущем эта услуга будет доступна.

Конкретных сроков пока нет, потому что все, опять же, упирается в то, что мы новый проект, и людям нужны цифры, самое главное, показатели. Показатели в любом случае есть, если бы мы не развивались, то думаю, что я бы сейчас здесь не сидел и интервью не давал.

— Александр, как вас найти в интернете, как с вами связаться?

— В интернете нас можно найти либо набрав непосредственно «Зеленый год без забот», либо по-русски зеленый-год.рф, либо green-year.ru.

Мы приглашаем всех желающих принять участие в грандиозном мероприятии. 9 мая после победного салюта мы запустим в небо тысячи небесных фонариков, это будет невероятно зрелищно и трогательно. Принять участие можно, оставив заявку на нашем сайте или вступив в группу «Я помню — я горжусь» «Вконтатке» и «Одноклассниках»; также можно позвонить по телефонам 8 (929) 614-6983 или 8 (499) 638-4656. Тех, кто сделает предварительный заказ фонариков, ожидает бонус. Заказав три фонаря, вы получаете бесплатную доставку. При заказе пяти фонарей к этому прибавляется 10% карта скидок. Соответственно, 10 фонарей — 15% плюс фонарь в подарок, 20 фонарей — 20% плюс два фонаря. Стоимость одного фонаря — сто рублей. В дальнейшем мы будем постоянно организовывать подобные мероприятия.