5 комментариев
Дарим пиццу -закажи через приложение
Продажа и установка водонагревателей, радиаторов отопления, насосов, мойки для кухни, полотенцесушителей, фильтра для воды, сантехники.Круглый год на 1 этаже магазина большой выбор фейерверков (также их можно купить в интернет-магазине www.bmpiro.ru)
Блог риелтора Андрея Веселаго. «Продавец квартиры доволен. А то, что мог получить на 400 тысяч больше уже год назад — это не считается» 27.10.2017 Андрей Веселаго Партнерский материал

Риелтор Андрей Веселаго из компании «Альтернатива Есть» в своем блоге на Zelenograd.ru рассказывает о работе на зеленоградском рынке недвижимости.

В субботу закрыли сделку по продаже квартиры, которая длилась ровно год. Нет, сама сделка прошла вполне нормально и позитивно, но ощущения после этой продажи весьма, скажем так, смешанные… Но не все же успехами хвалиться.

Продавцы — наши старинные клиенты, продавали и покупали им далеко не одну квартиру, и отказать им или «послать» на каком-то этапе по ряду причин было нельзя. Люди они немолодые и уверенные в своей правоте по любому вопросу. Переубедить практически невозможно. Такие бывают.

Эту однокомнатную квартиру они приобрели семь лет назад также с нашей помощью, и первый раз решили продать ее летом 2014-го, одновременно с продажей еще одной своей однушки и покупкой двушки. Кризисом тогда и не пахло, я нашел покупателя по очень хорошей цене (5,5 млн) меньше, чем за месяц, взяли аванс, стали готовить сделку и… собственники передумали продавать. Они купили тогда двушку в новостройке в бетоне и решили пожить в этой однушке, пока делают ремонт. Аванс вернули, извинились, я поработал бесплатно. Ну, бывает.

Потом настал октябрь 2016-го. Ремонт в новой квартире закончен, пора однушку таки продать. Казалось бы, чего проще — прямая продажа, большая однокомнатная квартира в самом центре Зеленограда, современный дом, идеальные документы, в квартире никто не живет. Но… цена. Рынок год назад уже вовсю летел в пропасть и продать ее в тот момент можно было максимум за 5 млн. Но собственники помнили, что эту квартиру были готовы купить за 5,5. Поэтому после долгих и мучительных переговоров с демонстрацией цен конкурентов, цен фактических сделок, рисованием графиков и всего прочего квартира была выставлена за 5,3.

«Мы не торопимся», «попробуем», «наш покупатель придет», — вот это вот все. Тут необходимо отметить, что эта квартира была из разряда тех, что на фото смотрится лучше, чем есть на самом деле (ну да и мы умеем слегка приукрасить, и неприглядное не показать и т. п.), поэтому даже по этой завышенной цене были звонки и просмотры. Но в реальности квартира требовала полного ремонта санузла как минимум. То есть продать за эту цену было вообще без шансов, и я это прекрасно понимал.

И в результате через месяц мы получили предложение приобрести ее за 5 млн. Буду краток — не отдали. Как ни аргументировали, как ни объясняли выгодность сделки для продавцов — бесполезно. Такие вот железобетонные люди. Покупатель ушел.

К декабрю после многократных разговоров удалось сбить цену до этих самых 5 млн! И накануне нового года пришел покупатель за 4,8. Уперлись, дешевле 4,9 ни за что! А покупатель оказался тоже принципиальным. И надо сказать, что 4,8 на тот момент была сверх хорошая цена за эту квартиру. Другие в этом доме уходили ближе к 4,5.

К середине весны упали в рекламе до 4,8, но было уже поздно. Соседи продались за 4,2. Да, пониже этаж, но… И я нахожу уже четвертого покупателя на эту квартиру, но он предлагает… 4,6. Ответ? Опять нет.

К сожалению, совсем расстаться с ними мы не могли, хотя больше всего хотелось именно этого. Поэтому было принято решение оставить квартиру только в бесплатной рекламе и перестать тратить силы и время впустую. Написали крупными буквами «БЕЗ ТОРГА», чтобы отсечь разумно полагающих, что уж на сотню-то всяко подвинутся…

В конце лета цену снизили до 4,6, причем по инициативе собственников. И в сентябре нашлись желающие квартиру купить, предлагали 4,5. Опять услышали жесткое нет. Аналоги уходят по 4,2-4,3, но тут у покупателей безвыходная ситуация — нужна срочно свободная однушка в цепочку, и именно в этом доме, поэтому согласились — у них фактически были выкручены руки. Квартира была продана пятому (!!!) найденному мной реальному покупателю.

В субботу, после передачи квартиры новым собственникам, продавец на прощание сказал: «Вот видишь, дождались наконец своего покупателя, продали за сколько хотели без всякого торга!». То есть они довольны, они считают себя победителями, а то, что могли получить на 400 тысяч больше уже год назад, что квартира стояла год пустая и даже не сдавалась (а это еще 250 тысяч, на минуточку) и при этом оплачивалась коммуналка (еще тысяч тридцать) — это все не считается.

А я? Я сохранил хорошие отношения с довольными результатом клиентами, что принесет мне дивиденды в будущем — раз. Получил очередное подтверждение (пятикратное) правильности своей оценки стоимости квартиры — два. Еще раз убедился, что в нынешней ситуации «ждать своего покупателя» — значит нести прямые убытки — три. Ну и получил свое вознаграждение, безусловно, хотя если бы в начале пути я понимал, сколько работы мне придется выполнить — не согласился бы на это все точно. Нервов, времени, сил и денег на рекламу съедено немеряно. Увы, бывают такие объекты, от которых нельзя отказаться и которые вот так высасывают все соки.

Если вы или ваша компания хотите вести блог на Zelenograd.ru, напишите на info@zelenogad.ru.

Реклама
Обсуждение
Roman Turaev
27 октября
Да ужж. Сейчас не 2006 год когда цены на недвижимость росли как на дрожжах.
Тогда вложения в недвижку были очень прибыльны.
С 2014 года все начало меняться, и сейчас картина обратная той. И это будет прогрессировать в ближайшие годы. Тенденций с смене ситуации нет.
Помимо того, что недвижимость (квартиры) дешевеют, так плюс еще владелец несет расходы (оплата коммуналки + налог ежегодный) сейчас все это выросло более чем в два раза по сравнению с 2006 годом. Мало того деньги вложенные в ремонт квартиры при ее продаже, зачастую не окупаются даже на четверть.
Многие владельцы квартир не имеют представления о том, что происходит на рынке недвижимости. Живут еще в своих 2006-ых годах. Отсюда и берутся такие ситуации.
fred26 fred26
30 октября
… собственники передумали продавать. Они купили тогда двушку в новостройке в бетоне и решили пожить в этой однушке, пока делают ремонт. Аванс вернули, извинились,
Чтож Вы как риелтор не написали в предварительном договоре не аванс, а задаток - тогда с извинениями пришлось бы вернуть двойной аванс и сделка, врядли бы совалась.
Так что, хреновый вы риелтор, не защитили покупателей от хамства продавцов. Спасибо за инфу, обращаться к вам не буду
инна саттарова
31 октября
Цены упали очень сильно. Это не беда при размене. И БОЛЬ для тех, кто купил квартиру в ипотеку, чтобы жить. Переплаты колоссальные! За год до сдачи новостройки в Брехово (2014 год) двушка стоила 4 млн. Ставки по ипотеке сбыли на уровне 13-14%. Через 1.5 года остатки застройщик предлагал за 3 200 000 - по цене однушки. Ставки упали ниже 10%. И люди вынуждены платить за жилье деньги, которых оно уже не стоит((
Андрей Веселаго
31 октября
Чтож Вы как риелтор не написали в предварительном договоре не аванс, а задаток - тогда с извинениями пришлось бы вернуть двойной аванс и сделка, врядли бы совалась.
Так что, хреновый вы риелтор, не защитили покупателей от хамства продавцов. Спасибо за инфу, обращаться к вам не буду
Я правильно понимаю, что хороший в Вашем понимании риелтор, работающий на стороне ПРОДАВЦА, должен был уговорить СВОИХ клиентов взять задаток, чтобы ЕГО клиенты в случае изменения обстоятельств отдали его в двойном размере?
Покупателей я точно не защитил. А должен был?
fred26 fred26
1 ноября
Я из вашей статьи понял, что и продавцы и покупатели были вашими клиентами. Если же за покупателями стоял еще 1 риелтор, тогда это он некомпетентен. С другой стороны, отсутствие задатка в вашем случае растянуло сделку на 2 года и вы в 2014 отработали бесплатно. Да и этичность поведения пусть даже не своим к покупателям все равно оставляет желать лучшего.
Добавить комментарий
+ Прикрепить файлФайл не выбран
Реклама
Мы отличаемся!

+7 (495) 76-76-746

Реклама
Семейная клиника
Медцентр открыт.

В ноябре всего за 3000р
комплексная чистка зубов .

Реклама
Магазин "Я сама"

все для пэчворка
декупажа, украшений

Реклама
Реклама
НОЯБРЬ

Скидка на плитку Италии и
Испании 10%

Реклама