— Мы поговорим о возможностях «Элмы» по аренде помещений — производственных, офисных и складских. «Элма» находится в Южной промышленной зоне, напротив МИЭТа, это три «шайбы» вдоль Озёрной аллеи. Фактически это центр города. Какая у вас сейчас суммарная площадь предлагаемых в аренду помещений?

И.А. — Общая площадь комплекса составляет около 50 тысяч квадратных метров; пригодных для аренды — 25 тысяч. На текущий момент у нас 80% площади в аренде.

 — Давайте начнём с самого простого — с офисных помещений. Какие размеры офисов сейчас есть в наличии?

И.А. — В наличии есть различные размеры. Есть офисы от 40 квадратных метров, есть офисы, которые могут представлять из себя крупный «open space», это 100–110 квадратных метров.

Цена зависит от помещения. Если помещения в 40 метров мы предлагаем по 460 рублей/кв.метр, включая налоги, то за более имиджевые и крупные офисы со всеми инженерными системами — около 500 рублей/кв.метр или 550 с налогами. 550–600 — это в хороших помещениях различного метража, расположенных на высоком этаже, с хорошим видом.

Арендная плата включает в себя составляющую на коммунальные расходы. Но электричество — отдельно.

 — По транспортной доступности. Какая к вам ближайшая автобусная остановка?

И.А. — Ближайшая остановка — МИЭТ, если идти быстрым шагом, это пять минут. В спокойном режиме мимо дендропарка можно дойти за семь-десять минут.

 — Я слышал, что у города есть планы в перспективе пустить автобусное движение по Озёрной аллее. Вы что-то об этом знаете?

И.А. — До нас тоже доходила информация, что эта перспектива реализуется. Сейчас ещё не закончена реконструкция Озёрной аллеи, которая проходит мимо наших зданий. Я надеюсь, что в ближайшем будущем, возможно, в 2010-м — в начале 2011-го года, реконструкция закончится, и Озёрная аллея будет сдана как скоростная трасса. Около стадиона «Ангстрем», скорее всего, сделают остановку. Это будет удобно и нашим арендаторам, и участникам соревнований, которые будут проходить на стадионе «Ангстрем», и, возможно, ещё ряду многих других, например, таких комплексов, как «СитиФитнес».

 — У «Элмы» есть свои парковочные площади для личных автомобилей арендаторов?

И.А. — Да, «Элма» заботится о своих арендаторах, предоставляет небольшое количество бесплатных машиномест в зависимости от занимаемой площади. Есть норматив, сейчас он соответствует 200 метрам на одно бесплатное машиноместо. Если нужно ещё, мы предоставляем эту услугу за отдельные деньги, это оговариваемо по факту заключения договора. Мы планируем инвестиции для дополнительного благоустройства зоны парковки на фасадной части комплекса. В этом плане мы не стоим на месте и готовы предоставить парковочные места арендаторам — как производственникам, так и офисным компаниям.

 — Для офисной работы нужны ещё коммуникации: интернет, телефония. Я знаю, что в офисных центрах зачастую бывает так, что есть только один провайдер. И цена из-за монопольного положения соответствующая, не самая хорошая. Как у вас с этим?

Д.Л. — У нас как раз обратная ситуация. С 2007-го года на площадях «Элмы» работают два основных провайдера, это «Компнет» и «СмартЛоджик». Они находятся в конкурентной борьбе, постоянной и жестокой, поэтому говорить о монопольных ценах неправильно. Мы не препятствуем арендатору самостоятельно организовать для себя связь другими способами, например, с помощью беспроводной связи.

И.А. — Не в наших задачах продвигать бизнес-провайдеров, но, тем не менее, у нас есть и ip-телефония, и интернет. И в плане того, что их два или три — это не предел. Мы готовы создать конкурентную среду для того, чтобы арендаторам было удобно. Если арендатор считает, что нужно делать спутниковую связь, у нас нет препятствий для этого.

 — Давайте перейдём к вашему основному виду деятельности, к производственным помещениям. Это дело более сложное, чем офисы. Расскажите, в чём особенность «Элмы» для производственных площадок, какая-то «фишка», которой вы гордитесь и можете ею похвастаться?

И.А. — Если можно назвать это «фишкой» в современном жаргоне, то да, это наличие инфраструктурных, базовых и им подобных оснований для того, чтобы организовать любое производство электронного характера или приборостроения в области электроники. Что я под этим подразумеваю?

Есть электрические мощности, которые мы получаем в достаточном объёме и, соответственно, можем удовлетворить все потребности арендаторов. В том числе и на сторону их предоставить. Потому что у нас есть соседи, которые, не арендуя у нас площади, могут получать от нас электричество. Это наше первое конкурентное преимущество — нелимитированные мощности.

Мы организовали на нашем земельном участке системы снабжения водородом для двух видов производства. Это так называемая эксклюзивная система снабжения вородором, не магистральная. Потому что производство подразумевает специфику работ в среде водорода. И, соответственно, под них была сделана такая система. Реализация её была в 2009 году, это довольно свежая «история».

Есть системы «чистых комнат», вернее, они существуют и уже заняты арендаторами. Они реализованы под проект данных арендаторов. Что можно сказать по «чистым комнатам»? Это важно, поскольку площади позволяют реализовать любую конфигурацию на любом из производственных этажей.

 — Водород, «чистые комнаты» это довольно сложные вещи. Как я понимаю, это подразумевает наличие на «Элме» базовых инфраструктурных возможностей — вентиляция, возможность установки, подвоза и загрузки большого промышленного оборудования…

И.А. — Вентиляцией сейчас никого не удивишь, это вещь не эксклюзивная, потому что она везде есть. Я о ней не говорю, потому что она сама по себе подразумевается. Что касается логистического комплекса, вернее, можем ли мы позиционироваться как логистический комплекс — это, скорее, нет. Потому что у нас довольно специфичный участок, он не позволяет организовать хорошую платформу для работы складских компаний. Это не наш профиль.

 — Я имею в виду возможности для производственников. Оборудование подвезти, продукцию вывезти…

И.А. — Есть технологические проёмы, грузовые лифты, есть возможность, если очень крупное оборудование, завезти его снаружи. Это всё реализуемо.

Что касается наших потенциальных арендаторов, на чём бы я хотела сделать акцент, насколько я сейчас это вижу, это определённые параметры площадей. Если предприятие, которое сейчас готово уехать либо из Москвы, либо из ближайшего Подмосковья и ищет подобные площади, то оно ищет некий предел от 500 до 1000 квадратных метров, или же есть предприятия, которые ищут площади в пределах 100–120 квадратных метров. Мы готовы удовлетворить как крупные, так и мелкие потребности, причём в совершенно одинаковом качестве и почти одинаковыми временными затратами.

 — Если вашему потенциальному арендатору нужно помещение другой конфигурации — по площади, по форме, — можно решить эту проблему?

Лавренков: — Это одна из тех «фишек», о которых можно говорить. Сам конструктив здания — это «трансформер». В здании нет капитальных внутренних стен. Оно построено на сетке колонн и внешней ограждающей конструкции. Поэтому требования арендаторов по конфигурации помещения могут быть любыми, и мы можем обеспечить практически любой модуль и решить эту проблему.

 — Это значит либо поставить какую-то перегораживающую стену, либо, наоборот, существующую стену разобрать и сделать помещение больше.

Лавренков: — Да, либо её убрать, сделать «open space», либо нарезать кабинеты, сделать маленькие лаборатории. Всё это возможно. Это равнозначно касается офисных и производственных площадей.

 — Вы сказали о том, какие потенциальные арендаторы вас интересуют. Кто сейчас у вас есть на площадке уже из существующих арендаторов? О ком вы могли бы рассказать как пример компании, для которых ваши помещения хорошо подходят?

И.А. — У нас есть очень крупный арендатор, он приехал к нам из области, из Менделеево. Он занимает порядка 6 тысяч квадратных метров. Он не требовал под себя никаких специфичных работ, и заехал в существующее помещение. Это компания ООО НПП «ЭЛЕМЕР», которая занимается изготовлением и сборкой крупных приборов и датчиков, средств измерения температуры и всего подобного. Это был довольно не сложный проект, и на тот момент, когда своё производство было уже ликвидировано, на эти площади зашёл этот арендатор, и он серьёзно себя заявил в городе. Могу сказать, что более крупного предприятия я не знаю, это областное предприятие.

Есть у нас новый, очень интересный проект, который стартовал год назад. Это проект по производству термомодулей. На своём сайте они именуют себя как «Термиона». Сейчас они перерегистрируются, наверное, в другой бренд. Насколько я знаю, в ближайшем времени они начнут производство уникальных термомодулей. Специфику производства я, конечно, не могу озвучить, но можно сказать, что это российское ноу-хау с поддержкой госкорпорации «Роснано». Возможно, произойдёт некая революция в этой области, и мы надеемся, что это будет на нашей площади.

Я считаю, что «Элма» сама по себе становится инновационной зоной. У нас есть давний партнёр, это «Технопарк». Помимо того, что это бывший один комплекс зданий, тем не менее, «Технопарк» сам по себе флагман Зеленограда в области инноваций.

 — Получается своего рода перетекание — пришла маленькая компания в «Технопарк», занялась там инновационной деятельностью, развилась, поняла, что ей нужны какие-то производственные помещения покрупнее, и здесь «Элма» под боком. Можно переехать в соседнее здание.

И.А. — Мы с удовольствием превратились бы в опытное производство, а «Технопарк», наверное, для нас был бы кузницей в области научно-технических исследований. Таких прецедентов пока не было, но мы надеемся на это. Я считаю, что это был бы идеальный вариант. Раньше это называли «кластером». Хотя сейчас не очень любят это слово, тем не менее, раньше Зеленоград формировался по кластерной системе. То есть полный цикл изготовления всех элементов микрорадиоэлектроники.

 — Я так понимаю, если возвращаться к этой «фишке», то, что «Элма» — хорошая ещё с советских времён база, на которой можно сделать всё, что угодно. Можно сделать сборку приборов, а можно построить под параметры заказчика «чистую комнату» и делать производство на порядок сложней и технологичней.

И.А. — Абсолютно точно.

 — Вообще, у вас какие цели? Занять помещения или всё время какая-то ротация происходит?

И.А. — Просто занять площади и достичь стопроцентного результата — не совсем соответствует нашей цели. Хотелось бы сформировать достаточно приближенный профиль нашего арендатора, который мы себе нарисовали — по метражу, по профилю деятельности и по экономической, финансовой устойчивости на рынке своей отрасли. И чтобы эти арендаторы работали на благо, в первую очередь, страны, во вторую очередь, округа и города. Потому что они и крупные производители (есть производители с мировыми именами), и крупные налогоплательщики.

 — Значит вы ещё и стараетесь арендаторов подбирать на своей площадке так, чтобы они как-то совмещались друг с другом.

И.А. — Конечно, принцип кооперации — это наша мечта. И он сейчас работает, правда, в небольших размерах, в части «механички», которая практически умерла, и крупные механические заводы уже давно все стали. И у кого остались участки, они сотрудничают с теми предприятиями, у которых дефицит этой работы. Поэтому если бы наши предприятия оперировали в области научно-технических исследований, это было бы здорово. Насколько я знаю, из «Технопарка» есть предприятия, которые сотрудничают с нашими арендаторами. Это ограничивается не только тремя секциями «Элмы» — плюс секция, которая в «Технопарке».

— Предприятия из «Технопарка», не переезжая к вам, сотрудничают с вашими предприятиями?

И.А. — Это система кооперации. Они что-то разрабатывают, заказывают что-то друг у друга. Потому что кто-то делает платы, кому-то в прибор нужно поставить эти платы, а выясняется, что есть не итальянского, а российского производства, соответственно, можно значительно дешевле и быстрее контролируемо это получить.

Мы знакомим с арендаторов друг с другом. Опять же говорю, русский народ смекалистый, он пытается и самостоятельно найти пути для сотрудничества. Но, тем не менее, при заходе арендатора мы пытаемся максимально ему рассказать о том, что есть на площадках.

 — Значит у вас такие специалисты, которые не только умеют эксплуатировать помещения, но и разбираются в специфике деятельности предприятий настолько, чтобы правильно оценивать подходящие под площадку предприятия, это не так просто.

И.А. — Надеемся, что мы соответствуем. Зеленоград, думаю, и есть основной производитель продуктов, который работает в области микроэлектроники. Пусть это сейчас не мировой уровень, но тем не менее.

 — Пусть кремниевой долины в Зеленограде не получилось, к сожалению, но хоть какие-то островки есть. И «Элма» — такой островок.

И.А. — Мы пытаемся поддерживать этот оазис. Мы с удовольствием сделали бы больше, но вы знаете, что этот год тяжёлый, практические все функционируют на уровне выживаемости, и поэтому рост у нас немного замедлился. Я имею в виду рост по заходу арендаторов. Но мы не стоим на месте и приглашаем и сотрудничаем, и развиваемся, и даже пытаемся какие-то инфраструктурные проекты реализовать.

Я говорю не про инженерную инфраструктуру, а про дополнительные удобства сотрудникам арендных предприятий. Это в части питания, в части, возможно, использования досуга или свободного времени. Чтобы ему хотелось прийти, чтобы оставался после работы, и занимался, возможно, продвинутыми видами спорта. Посмотрим, как реализуется, что получится.

— Спасибо. В гостях студии Zelenograd.ru были представители ОАО «Элма» генеральный директор Ирина Александрова и финансовый директор Денис Лавренков.