М.Булгаков. "Мастер и Маргарита"Дьявольские речи эти злокозненный Воланд произносил на Патриарших прудах, словно провидя теперешнее наше положение. Общий корабль российской экономики дал течь, а шлюпок и спасательных кругов явно в обрез.
Морские сравнения мы выбрали неслучайно: сегодня рассказ наш о капитан-лейтенанте запаса, генеральном директоре частного предприятия "Мануфактура Малюгина" 35-летнем Александре МАЛЮГИНЕ.
- Завтрашний день? - машет рукой Александр. - Государство кризисом отбросило малый и средний бизнес на 2-3 года назад. Общемировая практика: 70-80% бюджетных поступлений в развитых странах дают именно малые и средние предприятия; средний класс - это опора общества. Так хоть не мешайте, дайте возможность самим встать на ноги...
МАЛЮГИН родом из сухопутного Краснодара. После школы Александр поступил в Ленинградское военно-инженерное училище ВМФ.
Затем служба в достаточно серьезном месте. Стрессоустойчивость, активизация, а не ступор в моменты пиковых ситуаций - может быть, эти завидные для многих качества аккумулировала в нем армия?
- С другой стороны, измытарила меня служба вконец, - признается МАЛЮГИН. - Я активный человек по натуре, мне необходимо действие, решение сложных задач. А здесь наступал новый день и ничего не происходило.
8 лет прослужил МАЛЮГИН, уйдя в запас капитан-лейтенантом.
В 1989 году родилась дочь - Даша. В 1989-м разрешили кооперативы.
- Представляешь, как все началось, - Александр говорит, как по писанному, заслушаешься. - Знакомая шила из женских нижних юбок (неприличное словцо: "подъюбник") купальники на продажу. "Дай для жены работу", - попросил. У Ольги (она по профессии библиотекарь) - прирожденный талант: за несколько дней на бытовоймашинке сшила 100 купальников, я отвез их на продажу, и через некоторое время мы получили 1100 рублей.
Взяв в кассе взаимопомощи 3 тысячи и большую часть вновь заработанных денег, купили машинки, сырье, чуть позже наняли первую работницу - и пошло-поехало.
- Ольга у меня очень дотошный человек, - продолжает МАЛЮГИН. - Поначалу мы с ней поругивались даже - как развиваться, на что лучше потратить деньги. Затем сочли за благо разделиться: я отвечаю за организацию бизнеса, на жене - конструкторские разработки, цветовые решения, дизайн, фасоны: это ее конек.
ЧП "Мануфактура Малюгина" зарегистрировали в 1992 году. Ох, они намаялись, прежде чем производство достигло нынешнего уровня. МАЛЮГИНЫ живут в районе ст.Икша. Машины не было, несколько раз в неделюАлександр брал сумочку и - за сырьем в Москву. И так несколько лет.
Это сейчас у него работают бывшие сослуживцы - военные моряки-"пенсионеры" 36-38 лет. Не так давно, кстати, о МАЛЮГИНЕ "Времечко" показывало сюжет - "офицеры помогают себе сами" - отработана технология, обучен коллектив. На ТВ даже вручили Александру "переходящую кепку Лужкова". А тогда...
- Щелкни кобылу в нос - она махнет хвостом.
Козьма ПрутковМы четко поставили перед собой цель: то, что производим, должно быть качественным. Что для этого требуется? Оборудование, на которое мы постоянно копили деньги, - именно классная техника для классной продукции. Второе - сырье. Не было тогда в России качественного сырья - хоть лопни (и сейчас - лишь итальянское да германское; наша лайкра не котируется).
- Случай перевернул всю мою бизнесменову жизнь. Замучил на какой-то фабрике вопросами. Чтобы отвязаться, они сунули мне модный журнальчик - а из него выпало стародавнее приглашение от концерна Дюпон, извещавшее о начале производства лайкры в России. Я так и подпрыгнул: неужели тарелочка с голубой каемочкой?Звоню, на удачу не надеюсь.
- Ты не поверишь, они обалдели не меньше моего: я оказался первым, кто попал на презентацию фирмы попродаже полотна с лайкрой. Приехал, в ноги кинулся - тупыми ножницами отрезали мне материал от выставочных образцов.
Теперь на стене в офисе той фирмы красуется первый доллар от первой сделки, "доллар удачи Мак-Дака" - доллар МАЛЮГИНА.
Когда Александр показал сшитые Ольгой купальники из лайкрового полотна, американец Нил Бейнтон, позднее генеральный директор по маркетингу компании "Пепси-кола" в России, присвистнул: "Это лучшее из того, что я видел в России!"
Сегодня "Мануфактура Малюгина" работает по трем направлениям: одежда для плавания, т.е. купальники иплавки; одежда для фитнесс - здоровый образ жизни - аэробика, шейпинг и т.д.; балетная одежда. Зеленоградцы, конечно же, видели и покупали в магазинах эти яркие, ультрамодные, современные комфортные вещи (кстати, совсем недавно они обрели новый брэнд - "SOLOR") - совершенно западные по дизайну и качеству и отечественные по цене.
- Мы слишком долго бились над качеством, - говорит Александр. - Наша новая коллекция, по признаниям экспертов, на уровне лучших в мире, не уступает им. Цена же в 1,5-2,5 раза ниже аналогичных Adidas.
"Веришь ли, в конце 80-х у нас дома всей обстановки были занавески, диван, журнальный столик". Сейчас они создали себе комфортный быт, хотя от денег "крыша" не поехала. "Была эйфория - скорее, от воздушного состояния независимости, - признает Александр, - но быстро прошла. Если появляется альтернатива - потратитьденьги на себя или на производство, - выбираем производство".
- В честь чего сегодня помидоры не рубль, а полтора, в честь чего?! - В честь нашей с вами встречи, мадам.
М.Жванецкий- Давайте загибать пальцы, - говорит МАЛЮГИН. - Я спокоен за уровень качества своих вещей. Я уверен в технологии. В июне - июле, перед самым кризисом, мы закупили новейшее - итальянское - оборудование, создали ультрасовременную локальную компьютерную сеть, запаслись сырьем. Нам опять повезло, будем так считать. У меня безупречный коллектив.
- Да, сейчас хреновато, но, с другой стороны, у нас в России практически нет конкурентов. Мы заняли своюнишу, а импорт значительно сократился. У нас безупречная кредитная история и великолепная репутация - моему слову верят. Мне могут продать сырье или оборудование по звонку. Так что очередная моя цель - фабрика. Я смогу. Мы сможем.
- Но что же государство? Как же можно так плевать на средний класс? Системы поддержки малого и среднего бизнеса - никакой. Когда в 1995-м обанкротился один из крупнейших комбанков - ММКБ, где мы имели счет, тогдашний премьер Черномырдин заявил предпринимателям: "Это ваши проблемы".
- Люби ближнего, но не давайся ему в обман.
Козьма Прутков.- Бизнесмен, конечно, должен быть акулой, - с сожалением замечает Александр. - Видимо, жалость - в пределах установленных правил игры - для "воротилы" - роскошь. Другое дело, я сталкивался и не раз: честность, шаг навстречу часто воспринимают как слабость. Привыкли не к жесткости, а к жестокости. Увы, я не раз замечал, что если партнер начинает пользоваться моей честностью, то я становился жестче.
МАЛЮГИН меняется, но кредо для него неизменно - цивилизованный бизнес, партнерский. Это сродни религии. В 1996-м о нем была написана статья в газете американских деловых кругов "Уолл стрит джорнэл", по статье ему подобрали фирму во Флориде, где Александр стажировался, а жил в семье 72-летнего вице-президентакомпании Нила Даффи. "Что касается технологии, нам нечему вас учить", - признались американцы.
- Мы сдружились с Даффи, - улыбается Саша. - Он сознался, что они ожидали увидеть угрюмого, подозрительного человека в мешковатой одежде. Открытость, современность русского их поразила. Да и мы американцевпо фильмам числим в акулах, а это добрые, сердечные люди, готовые во всем помочь. Стереотипы - штука вредная.
- Вы счастливы, Александр? - спрашиваю на посошок.
- Нам нелегко сейчас, - ответил он. - Но мы не приемлем нытья. Наша будущая фабрика потягается с Adidas.
Им повезло, скажете вы? А чем, собственно? Тем, что они вкалывали, как проклятые? Давайте тоже вкалывать, как проклятые...
В.РАТМАНСКИЙ